4/10 瑞幸咖啡，中國式的資本遊戲
我說過今天要寫個風風火火的，同時又符合我們每次禮拜五的宗旨，講些有的沒的(?) 是的，今天要來上一堂新創黑金課。 大家應該這兩週一直聽到瑞幸咖啡Luckin coffee吧？ 這間連鎖咖啡2017年創立，去年5月就去美國那斯達克交易所上市，短短19個月，創下全球最快上市紀錄。 上市那天，他們還包下那斯達克外牆版面，上頭寫著： 「中國咖啡和美國咖啡比，差距在哪？ 差在自信。」 你看看這個宣言，瑞幸儼然就是把自己當作中國咖啡的代表，多麼霸氣啊。 但是，有在新創圈混的人都知道，瑞幸賣的不是咖啡，是資本故事。 瑞幸咖啡打從一開始就不打算走一般咖啡廳的路線，而是箭頭直指星巴克。 沒有錯，人家一創業就是要做中國版的星巴克，野心很勃勃。 但你我都知道，沒有三兩三，怎能這樣開。 對，瑞幸咖啡創辦人根本就不是什麼咖啡狂熱愛好者， 背後老闆其實是一家專門做出租車的中國上市公司「神州租車」。 瑞幸咖啡的管理鐵三角團隊分別是董事長陸正耀、CEO錢治亞，和CMO楊飛。 他們都是之前「神州系」的高階主管，陸正耀更是神州租車的主要投資人。 陸正耀在那斯達克前。圖：路透社 這個陸正耀很擅長玩資本遊戲，他自從認識了鉦資本的創始人黎輝和愉悅資本的創始人劉二海， 就踏上他瘋狂的上市融資之路。 他主導的神州汽車在投資人注資後開始擴張，服務項目包含汽車租賃、網約車(像UBER那樣)，還有汽車金融。 神州集團在他手上達到百億級的規模，他也開始拿著溢出來的錢到處收購佈局。 2018年1月，一間新的咖啡廳在神州集團大廳開幕了，叫瑞幸咖啡。 4個月後，全中國展店至525家門市。 陸正耀任命他在神州的助理錢治亞為瑞幸CEO，預計將神州那套資本遊戲套到瑞幸這個新寵兒身上。 7月，瑞幸咖啡宣布完成A輪融資，高達2億美元，而且投後估質高達10億美元，傻眼貓咪。 一間咖啡廳開業不到一年，投資人就說「欸這間公司未來價值10億美元」，真的是破三觀。 而且，這時候的瑞幸財務面上還是大虧特虧的，因為他們一直在發折價券、買一送一券， 還砸下大筆大筆的廣告費，請湯唯當代言人。 可以說他賣一杯咖啡就賠一杯的錢。 陸正耀到底怎麼說服這些投資人的？ 每個快速融資好幾輪、估值好幾億的新創公司，都一定有個很重要的